<bdo id="zxcrd"><div id="zxcrd"><form id="zxcrd"></form></div></bdo>
  • <tr id="zxcrd"><nobr id="zxcrd"><delect id="zxcrd"></delect></nobr></tr>
      <tr id="zxcrd"><small id="zxcrd"><delect id="zxcrd"></delect></small></tr><tr id="zxcrd"><small id="zxcrd"><acronym id="zxcrd"></acronym></small></tr>
      
      

    1. 18年专注工业品营销咨询与培训

      实战助力3000多家工业企业

      咨询热线: 189-3001-7690

      400-920-6062

      培训新闻

      当前位置:首页 > 培训新闻

      2022年6月24-26日- 打造落地执行的工业品营销管控高管辅导班

      点击次数:2586 发布时间:2022-5-10
      一、营销管控系统解决八大问题


      二、工业品营销管控系统的核心模块


      三、培训+手册+政策+辅导—训练大纲


      四、保障项目落地的四大辅导方式


      五、【培训+手册+政策+辅导】的辅导大纲
      前言:工业企业营销管理中面临的八大挑战
      培训内容:
      工业企业的大脑:资源风险
      工业企业的五官:管理风险
      工业企业的心脏:订单风险
      工业企业的骨架:团队风险
      工业企业的肠胃:信息风险
      工业企业的皮肤:政策风险
      工业企业的双手:员工风险
      工业企业的双脚:费用风险
      编写内容:整理出自己企业营销管控的常见困惑
      辅导内容:明确问题出现的具体原因并分析
      成果展示:定制自己企业问题及解决方案

      第一部分 营销管控系统之一:业务管控,建立标准化体系
      培训内容:业务流程管控体系---天龙八部
      第一步:信息收集
      第二部:深度接触
      第三部:方案设计
      第四部:技术交流
      第五部:方案确认
      第六部:高层公关
      第七部:商务谈判
      第八部:签约成交
      课程工具:“业务流程标准化”清单
      编写内容:整理出自己企业的业务管控体系
      辅导内容:运用业务管控的七步分析法
      成果展示:形成一套公司《业务管控体系》

      业务管控体系的五个模块
      四大体系思想
      1、里程碑
      从潜在用户发展到成交用户的业务推进过程,进行归纳总结为几个阶段;
      2、项目进度
      从潜在用户发展到成交用户,业务推进的可能进度,反应出项目的进展情况或者可能的概率;
      3、阶段定义
      针对每一个阶段必须有一个界定的标准,用一句话来描述本里程碑产生的过程;
      4、成功标准
      针对阶段定义达成的最后后果,有一个明确的结果,用一句话进行概括;
      5、工作任务清单
      从潜在用户发展到成交用户,每一个阶段必须完成的任务包,这个任务包必须以小的结果为导向。

      第二部分  营销管控系统之二:人才管控
      培训内容:编制销售手册的内容
      天龙一部:信息收集
      天龙二部:深度接触
      天龙三部:方案设计
      天龙四部:技术交流
      天龙五部:方案确认
      天龙六部:高层公关
      天龙七部:商务谈判
      天龙八部:签约合同
      每一个里程碑--目的--原则-方法--标准
      编写内容:形成一套自己公司的销售手册
      辅导内容:运用销售手册进行有效培训与辅导
      成果展示:形成一套公司《销售手册》

      第三部分  营销管控系统之三:运营管控
      一:信息收集是落地执行的第一步
      1)信息收集问题分析
      如何应对销售人员抗拒信息填写
      如何提高销售人员的信息填写质量
      如何利用政策来促进信息收集的可能性
      案例分享:唐山盾石电气的PSM软件为什么效果好?
      2)立项评估问题分析
      如何提高销售人员项目报备质量
      如何让项目评估要素与实际项目评估目标相匹配
      如何利用项目立项标准进行人员匹配
      特殊项目如何进行立项评估
      案例分享:绿奥锅炉如何利用立项评估,让销售成功率一年提升118% 
      3)信息分析与管理
      信息处理与分析
      信息对管理者的价值
      信息分析报告的格式
      信息分析与销售问题的挂钩
      案例分享:新疆蓝山屯河,让信息管理更加高效的秘诀

      二:项目进度与过程管控—七步分析法
      1)明确规范化的业务流程体系
      明确公司的业务模式(OEM配套、大客户、项目、ODM)
      2)明确业务流程体系的里程碑
      针对具体的业务流程体系进行分解为里程碑
      3)明确里程碑的工作任务清单
      把每一个里程碑分解为3—7个工作任务清单
      4)完成工作任务清单的日常活动
      针对每一个工作任务清单,进行归纳总结:所有的日常活动
      5)每一个日常活动必须达成目的
      根据日常活动,进行一一对应,确保拜访或电话的目的
      6)达成目的,需要的具体策略方法
      为了达成目的,在做具体的日常活动之中,我有什么具体策略
      7)完成策略方法,需要的常用话术
      案例分享:人本轴承利用“七步分析法”,进行团队营销

      三:销售漏斗与销售预测
      1)销售漏斗分析
      销售漏斗的作用和意义
      销售漏斗分析应用
      提高销售漏斗分析的前提条件
      销售漏斗分析的模型
      案例分享:南京天南京天溯自动化 建立自我的“销售漏斗模型”
      2)销售预测与规划分析
      销售预测的好处与意义
      与销售预测相关的关键信息
      销售预测的模式和方法
      如何应用销售预测改善工作规划
      案例分享:福建南安协进的精细化管理--"销售预测机制“
      编写内容:形成一套内部管控的表单工具
      辅导内容:如何运用表单工具进行日常管理
      成果展示:形成一套公司《表单工具》

      信息管理与分析
      处于信息收集阶段的有160条,占信息总数的26%;处于立项阶段的有7条,占1%;处于深度沟通阶段的有109条,占18%;处于技术交流阶段的有21条,占3%;处于方案确定阶段的有6条,占1%;处于商务攻关阶段的有30条,占5%;处于商务谈判阶段的有5条,占1%;已签订型材合同(含指定成功)的有99条,占16%;因定竞品及替代材料品而形成终止的有188条,占30%。

      第四部分  营销管控系统之四:组织管控
      培训内容:
      项目团队分工与合作
      项目需要哪些人员
      项目阶段划分与人员配合
      各个人员的工作职责
      业绩的分配方式
      编写内容:形成一套内部人员分工与工作职责
      辅导内容:如何形成项目的有效培训机制
      成果展示:形成一套公司《大项目的人员分工与职责描述》

      第五部分  保证营销管控系统有效执行的五大关键
      培训内容:
      基础:客户资料是否完整?
      条件:销售技能是否达到?
      控制:管理监督是否跟上?
      利益:销售团队是否配合?
      重点:领导意识是否重视?
      编写内容:形成一套内部的管理制度
      辅导内容:配合管理制度的执行方式
      成果展示:形成一套公司《营销管控系统的管理制度》

      第六部分  保障营销管控系统有效落地的四大机制
      培训内容:
      落地策略之一:培训机制
      落地策略之二:完善机制
      落地策略之三:管理机制
      落地策略之四:激励机制
      营销管控决定企业生命线
      编写内容:形成一套自我完善的制度
      辅导内容:培养3-5个销售经理来积极推行
      成果展示:形成一套公司《辅导员的培养机制》

      六、往期公开课回顾


      七、主讲师资



      八、报名须知
      1、【学员对象】
      适用于工业电气自动化、工程机械制造、建筑及安装工程、化工及工业原材料、汽车客车、中央空调暖通设备、工业设备制造、矿采冶金能源、信息通讯设备、环保科技设备等工业品企业总经理、副总,营销总,销售总监等。
      2、【上课时间】
      2022年6月24-26日
      3、【上课地点】
      上海
      4、【学费标准】
      课程费用:12800元/  1+2人 ,一家企业3人【总经理+ 2副总、营销总经理/营销总监】营销管控系统适合工业品企业高层管理者,建议组团带队学习,1+2模式,公司高层统一思想更容易落地执行,快速复制带领公司打造规范化、科学化的营销管控系统(含讲师授课、教材费、资料费、证书费、销售工具包、辅导费;(餐费、交通、酒店自理,可协助代订协议价优惠酒店)
      ↓了解更多,点击查看
      2022年工业品营销研究院-全年业务产品线
      5、【咨询电话】
      400-920-6062
      189-3001-7690
      上一条:2022年7月30-31日-工业品大客户实战营销控单秘籍公开课返回
      下一条:2022年5月20-22日,6月11-12日工业品销售人才压模系统训练营公开课

        立即留言索取培训资料:



      工业品营销研究院©版权所有  沪ICP备09020253号-5
      沪公网安备 31011502003611号     手机版
      久久亚洲精品玖玖玖玖
      <bdo id="zxcrd"><div id="zxcrd"><form id="zxcrd"></form></div></bdo>
    2. <tr id="zxcrd"><nobr id="zxcrd"><delect id="zxcrd"></delect></nobr></tr>
        <tr id="zxcrd"><small id="zxcrd"><delect id="zxcrd"></delect></small></tr><tr id="zxcrd"><small id="zxcrd"><acronym id="zxcrd"></acronym></small></tr>